林云松:打造别墅高端装饰行业专属核心竞争力

时尚先生
时尚先生
2016-05-27 18:01:41
来源:风尚中国

尚层装饰在今年初举办业务启动大会的情景仿佛还历历在目,转眼六个月过去了,我们在此对今年上半年的工作进行总结,同时明确下半年前进的方向。

作为家装行业的一员,尤其是定位高端别墅装饰的我们,对今年行业的整体状况都略有所知,许多公司的业绩都在下滑或者与去年持平,但值得欣喜的是,尚层继续保持高速发展的态势,上半年的销售业绩继续创造着业内的奇迹。为此,每个人都付出了巨大的努力,我们值得为自己感到骄傲和自豪,值得为自己好好鼓一次掌。

尚层装饰总经理林云松

尚层装饰总经理林云松

要继续保持这样的发展态势,我们就必须对公司目前的情况有清醒的认识。在上半年业绩继续突飞猛进、工作量大增的背景下,公司的人员数量没有相应大幅度的增加,可想而知大家承受了多么大的工作压力,经常凌晨两点办公室还有员工在加班、还有员工手术两三天就来上班,直系亲属去世两三天就开始接待客户……这是我们宝贵的历史片段,也是上半年业绩的保障。

面对激增的工作量,我们的工作不够细致,造成了部分客户的不满,虽然客服人员、工程部、产品中心等诸多部门积极解决问题,但遗憾的是,我们的客户满意度没有做到理想的状态,在这一点上也没有和传统公司拉开距离。

要想将尚层打造成为高端装修领域的行业领导者,我们的专属核心竞争力只有定位于高服务和高品质。尚层装饰下半年最重要的任务就是如何提高客户的满意度。站在发展的十字路口,是继续走老路,还是去创造一条新路,这是历史给我们的机遇,也是交给我们的任务。

尚层有义务、有可能在这个领域做出榜样,也只有如此,我们最终才能成为真正定位高端的装饰公司,才能真正为我们的客户提供高品质的产品和服务。我们绝对具备这样的潜质,只不过目前由于发展的快速、人员的增加,以及管理模式的磨合,还没有做到理想的状态,但只要我们能够意识到这样的问题,我相信我们完全能做的更好,给行业做出榜样。

我们的血液里要流淌两类细胞,一个是销售,一个是服务,我们要在销售和服务之间寻找一个平衡点。提升服务,绝不是说我们要忽视业绩,阿里巴巴、麦当劳等很多知名企业的业绩都非常棒,业绩是他们永远的主流,但同时他们一定不会忽视服务,并以完善的体制作为保障。达到销售与服务之间的平衡,是一个新的挑战,是公司二次创业的开始。真正做到了这点,才能使我们的高端服务真正与传统公司拉开距离。

那么什么是服务?什么是品质?没有对两者的概念有清晰的认识,提升服务提升品质就无从谈起。

第一,所谓品质就是:客户满意,符合标准,零缺陷。品质最基础的要求是让客户满意,最高要求是零缺陷,我们目前最需要提升的仍然是品质里面最基础的内容——客户满意,而零缺陷是我们的终极目标;

第二,关于服务。什么是企业的核心竞争力?核心竞争力就是你有别人没有,你能做到别人做不到,这个行业有什么我们能做到别人做不到?只有服务。因为服务是一个复杂的体系,很难模仿,而且目前没有一家家装公司能把服务做到理想状态。如果我们能做到这点,那么我们永远不用发愁没有客户。我们欣喜的看到,公司每个月都有一定量的回单,如果我们能把服务做得更好,我们的回单会更多,营销会更容易做。

第三,产品五大黄金价值:名字、包装、卖点、服务、品质。黄金价值中有两个元素与服务相关,即服务和品质。这个时代是一个产品过剩的时代,有些企业不断发展壮大,而有的走向消亡,其本质在于服务水平的高低。目前市场竞争趋向饱和,如果我们不提升服务,机会会迅速减少,现在是我们最后的机会。

第四,品质=素质=责任心。有人抱怨,我们的流程不清晰、产品竞争力差等等,这些其实都只是表象,说到底还是责任心问题、素质问题。有些员工责任心不够强,不到客户爆炸就不去主动解决问题,而去忙着谈新的客户。这是一个恶性循环,是杀鸡取卵、自掘坟墓的做法。

综上所述,作为高端装饰行业的领导者,我们必须提升品质,提升服务,这是我们唯一的出路,在这期间可能会有各种艰难险阻,但是我们必须去攻克。如果不能攻克,那么等待我们的只有让位给其他能够做到这点的公司。

在下半年我们会有很多的举措回来促进服务的提升,有些举措还只是在探讨阶段,需要进一步落实。

第一,建立服务数据并进行排名奖励

第二,建立服务基金的机制

第三,增加提升品质与服务的培训

第四,加强工程实施与产品专业知识的培训

第五,月度大会增加宣读服务宣言与常用制度的培训

提升服务有很多的方法,我们有信心把服务做好。在此,我们郑重推出尚层服务宣言,从此以后,我们要把宣读服务宣言作为我们的一项礼仪。

我相信,中国高端家居领域一定会出现一家非常值得令人尊敬的领导企业,甚至成为世界上非常强大的公司,希望它的名字叫尚层!

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