近日，中国邮政储蓄银行携手中国银联推出芳菲信用卡,并于北京举行了新卡发布会,希望借节日热度,传递邮储芳菲卡“刚好都懂,专属于她”的“懂她”主张,献礼广大女性群体。
随着女性经济地位和社会地位的提升,由女性消费所主导的“她经济”已经成为一股重要的市场力量,越来越多的现代女性对提高生活品质的需求日益旺盛,成为新时代消费的主力军。邮储银行瞄准女性卡赛道,适时推出首张女性主题信用卡,既是大势所趋也是众望所归。
而在营销打法上,如何走出女性营销的差异化道路,邮储信用卡交出了一份优秀的答卷。
女性营销新风潮
真实、多元、做自己成为主流
人们纷纷开始思考女性营销的新方向,比起口号式的传播和捆绑式的感动,比起歌颂女性的伟大,真实、多元、做自己愈发成为主流。
这股“反对”的浪潮声背后,是新时代女性思潮的深度体现,反对妇女节被女神节或者女王节替代的声音越来越大,反对女性要成为刻板印象中“应该成为的样子”,由此,市场已经形成共识——“拒绝被定义,悦纳真自我”已成为女性消费的价值认同。
从“她”需求和价值共鸣出发
做出差异化
那么,如何向女性群体传递这份“独立自主”的价值主张?比起常见的代言人营销,邮储信用卡充分发挥了自己的市场优势,以网点多、广覆盖的优势,聚焦从大城市到三四线城市的广阔市场,关注普通的用户群体,以“懂她”的情绪价值+三重实用权益,向女性客户提供更便捷、贴心的金融服务和实实在在的优惠活动。首刷达标的新客户可以领取口红、家居用品、银联红包等多重好礼;每月消费达标的客户,还可领取银联红包或香水。同时,还提供了女性体检套餐优惠,以支持女性对品质生活、健康生活和美好生活的追求。
邮储信用卡深入洞悉女性客群对使用体验的追求,从女性内心感受出发,围绕她们的对美妆、美食、日常生活等消费场景的层层探索和实践,制定多项专属权益满足新时代女性差异化的消费需求。
懂她所想,予她所需,一张懂她的信用卡就此上线。既要产品核心卖点与功能利益,也要持续与目标消费者发生「情感共振」,建立品牌价值&产品权益与美好生活的对等联想,这也成为了邮储芳菲卡女性群体洞察和做出差异化的重要切入点。而邮储银行作为连接城乡的纽带,也正在不断实现所有女性对美好生活的向往。
“水下洛神”何灏浩温暖诠释
多位素人女性真实共鸣
在品牌TVC中,可以看到《洛神水赋》水下舞者何灏浩和多位女性代表的共创身影,TVC传递职场女性、家庭主妇等多个不同角色的女性在各自的生活中步履不停,发光发热的奋斗故事。通过芳菲卡,传递这一份闪耀的女性力量,肯定女性的价值,支持她们心底的梦想,倡导积极、独立、奋斗、坚持的新时代女性精神,TVC目前已有近200万人观看,吸引无数女性动情留言。
这也回应了发布会上中国邮政储蓄银行党委委员副行长曲家文所说的:作为邮储银行首张女性主题信用卡,芳菲卡从“懂她”的角度出发,展现她力量,重视她价值,倾听她声音,传递她态度,陪伴她成长,尊重她选择。持续传递女性独立自主的价值主张,支持更多女性勇敢追求梦想,提供情感共鸣。
线上线下结合
传递“懂她”力量
本次邮储芳菲卡的线上营销选择了以微博为主阵地,在项目预热期间先以北京青年×凉子访谈录的“你懂她吗”街采视频预埋产品价值,引起女性群体的关注,随后在3月8日当天发布TVC,并联动何灏浩、新周刊、北京青年周刊和21世纪商业评论多维度解读产品价值助推声量,期间更有多位微博达人结合自身生活经历讲述「刚好都懂」的舒适,讲述对美好生活的向往,目前话题已获得1亿+阅读量,3.5W人参与话题积极讨论,热议卡品权益实用性。
同时在线下,邮储信用卡也在多地开展了以“她自芳菲”为主题的快闪店,现场布置清新雅致,现场还为女士们准备了香薰/多肉盆栽/花束等多款礼品,为前来打卡的人们献上节日的祝福。
通过线上线下的全渠道的营销,芳菲卡的热度持续高涨,它不仅为女性提供了专属的权益,也为女性对品质、健康和美好生活的向往提供进步的阶梯。期待未来邮储银行以差异化服务满足女性用户多元需求,持续优化产品,利用自身优势,不断提升女性用户体验,助推消费扩容提质。
